Trưởng phòng kinh doanh

* Quản lý hoạt động bán hàng:

- Điều hành hoạt động bán hàng của phòng kinh doanh, bao gồm tìm kiếm khách hàng, tiếp cận, chào giá, theo dõi cơ hội, đàm phán, chốt đơn/ hợp đồng.

- Kiểm soát pipeline, cơ hội bán hàng, tình trạng báo giá, khả năng chốt đơn và doanh số dự kiến.

- Chỉ đạo và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh xử lý các dự án bán hàng trọng điểm, các khách hàng chiến lược và các tình huống khó.

- Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ chính sách giá, chính sách bán hàng, quy trình phê duyệt và định hướng của công ty.

* Phát triển kinh doanh:

- Tìm kiếm, xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng trọng điểm, khách hàng tiềm năng, đối tác, nhà thầu, tư vấn, chủ đầu tư và các bên liên quan.

- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng nhu cầu khách hàng để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.

- Đề xuất định hướng phát triển khách hàng mới, ngành mới, khu vực mới, phân khúc mới hoặc sản phẩm/ dịch vụ mới.

- Trực tiếp tham gia tiếp xúc, đàm phán hoặc xử lý các khách hàng/ dự án quan trọng khi cần.

* Quản lý doanh số, giá và hiệu quả kinh doanh:

- Chịu trách nhiệm về kết quả doanh số, biên lợi nhuận, tỷ lệ chốt đơn, chất lượng doanh thu và công nợ của phòng kinh doanh.

- Kiểm soát báo giá, điều khoản thương mại, điều khoản thanh toán, biên lợi nhuận và các đề xuất đặc biệt trước khi trình phê duyệt.

- Theo dõi tiến độ thực hiện đơn hàng, hợp đồng, thanh toán và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh ảnh hưởng đến doanh thu.

- Đánh giá hiệu quả khách hàng, hiệu quả nhân viên kinh doanh, hiệu quả dự án để có định hướng điều chỉnh kịp thời.

* Chăm sóc khách hàng - Hỗ trợ vận hành:

- Tổ chức quản lý dữ liệu khách hàng, dự án, báo giá, hợp đồng trên CRM/ERP.

- Đảm bảo đội ngũ kinh doanh cập nhật đầy đủ, trung thực, kịp thời thông tin bán hàng và tình trạng khách hàng.

- Thực hiện báo cáo về kết quả kinh doanh, pipeline, khách hàng trọng điểm, dự báo doanh số, khó khăn và đề xuất giải pháp.

- Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, phối hợp liên phòng ban, biểu mẫu và cách thức quản trị để nâng cao hiệu quả vận hành.

- Phối hợp chặt chẽ với phòng ban liên quan để theo dõi tiến độ giao hàng, kiểm soát công nợ và hoàn tất thủ tục thanh toán.

- Tham gia các sự kiện, hội thảo, triển lãm ngành để quảng bá thương hiệu và mở rộng mạng lưới quan hệ.

- Nam, từ 25 - 40 tuổi.

- Tốt nghiệp đại học, cao đẳng chuyên ngành kỹ thuật, kinh tế hoặc ngành nghề liên quan.

- Kinh nghiệm từ 03 năm trở lên trong lĩnh vực B2B, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghiệp.

- Sử dụng thành thạo Word, Excel, Powerpoint.

- Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh là một lợi thế ưu tiên.

- Đam mê kinh doanh, kiên trì, trung thực, chủ động và có ý thức xây dựng thương hiệu công ty.

- Kỹ năng: Giao tiếp, đàm phán và thuyết trình tốt.

- Có khả năng làm việc độc lập, làm việc nhóm và chịu được áp lực cao về mục tiêu, doanh số.