Trưởng nhóm kinh doanh

* Chiến lược kinh doanh:

- Xây dựng và thực thi kế hoạch phát triển doanh thu theo từng ngành hàng: dock leveler, cầu dẫn, cửa công nghiệp, bàn nâng...

- Phân tích thị trường, đối thủ, đề xuất chính sách giá, mô hình bán hàng hiệu quả (B2B trực tiếp, đại lý, EPC, FDI).

- Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng chiến lược và kênh phân phối.

* Quản lý đội ngũ sales:

- Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt team sales đạt KPI theo quý/ năm.

- Xây dựng hệ thống CRM, quy trình bán hàng, mẫu báo giá, quản lý pipeline.

- Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, sản xuất, hậu mãi đảm bảo thông tin thống nhất đến khách hàng.

* Marketing - Thương hiệu:

- Thiết kế và triển khai kế hoạch truyền thông: Website, linkedIn, tài liệu, hội chợ, email marketing.

- Quản lý hình ảnh thương hiệu công ty trên các kênh B2B nội địa và quốc tế.

- Định hướng phát triển catalogue, hồ sơ năng lực, chiến dịch quảng bá.

* Phân tích - Báo cáo:

- Phân tích hiệu quả kênh bán hàng, chiến dịch marketing, tỷ lệ chuyển đổi.

- Lập báo cáo định kỳ cho ban giám đốc: Doanh thu, thị trường, hiệu suất đội ngũ.

- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Cơ khí, Kỹ thuật công nghiệp.

- Tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm/ KAM/ Lead sales thiết bị công nghiệp hoặc giải pháp kỹ thuật.

- Hiểu rõ mô hình B2B/ B2G/ B2B2C, ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với tổng thầu, tư vấn thiết kế hoặc khách hàng FDI.

- Lập kế hoạch kinh doanh, phân tích tài chính đơn hàng, đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật là lợi thế.

- Kỹ năng thuyết trình, thương lượng, huấn luyện đội ngũ.

- Sử dụng tốt các công cụ CRM, powerpoint, excel phân tích dữ liệu.

- Anh văn giao tiếp tốt, ưu tiên IELTS ≥ 5.5 hoặc tương đương.