Trưởng phòng kinh doanh

* Lập kế hoạch kinh doanh:

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm căn cứ mục tiêu kinh doanh của công ty.

- Xây dựng kế hoạch phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho nhân viên kinh doanh (tháng, quý, năm) theo chỉ tiêu tổng được giao.

- Xây dựng các phương án, kế hoạch kinh doanh, kế hoạch xúc tiến bán hàng offline và online.

- Xây dựng các kênh bán hàng, tạo hệ thống quản lý khách hàng. Mở rộng và tìm kiếm các khách hàng mới.

* Triển khai và giám sát hoạt động kinh doanh:

- Triển khai các hoạt động kinh doanh theo kế hoạch kinh doanh được phê duyệt.

- Thực hiện giao chỉ tiêu kinh doanh cho nhân viên kinh doanh thuộc khu vực quản lý.

- Quản lý các chỉ tiêu kinh doanh của bộ phận căn cứ vào số liệu thống kê và thực tế thi trường.

- Tăng doanh số bán hàng với các khách hàng hiện tại và tìm kiếm phát triển mở rộng thị trường.

- Tham gia trực tiếp bán hàng.

- Thực hiện việc làm báo giá, liên hệ trao đổi với khách hàng và công ty.

- Cập nhật thị trường nhằm đưa ra phân tích phù hợp để mở rộng kinh doanh cũng như tăng doanh số bán hàng.

- Nắm bắt thông tin khách hàng và đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra định hướng đúng đắn và kịp thời, phù hợp với xu hướng thị trường.

- Giải quyết các vấn đề của khách hàng trên tinh thần hợp tác, xây dựng mối quan hệ.

- Thực hiện việc báo cáo doanh số tháng, quý, năm.

* Quản lý và đào tạo kỹ năng sale cho đội ngũ kinh doanh:

- Điều hành, quản lý phòng kinh doanh nội địa khu vực thị trường.

- Thực hiện các hoạt động đánh giá nhân viên kinh doanh, tuyển dụng nhân sự phù hợp với định hướng phát triển của công ty.

- Đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ.

- Đề xuất chương trình huấn luyện, xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.

- Chịu trách nhiệm chính về doanh thu, doanh số, đảm bảo hoàn thành tốt các chỉ tiêu KPIs của phòng.

- Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh từ 03 năm vị trí tương đương.

- Có kinh nghiệm quản lý team (ưu tiên có đội - nhóm).

- Kỹ năng tốt về quản lý bao gồm lập kế hoạch, tổ chức, điều hành, đào tạo, giải quyết vấn đề, báo cáo.

- Có kỹ năng lãnh đạo, quản lý, giao tiếp, đàm phán và thuyết phục, xử lý tình huống tốt.

- Có kỹ năng báo cáo, sắp xếp công việc và quản lý thời gian.