Trưởng phòng kinh doanh

* Định hướng - Phát triển thị trường:

- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường 02 - 03 năm.

- Phân tích xu hướng, nhu cầu khách hàng, đối thủ.

- Mở rộng lĩnh vực kinh doanh: vận tải, cảng, xây dựng, nông nghiệp, mỏ.

- Lập kế hoạch xâm nhập thị trường, dự báo demand và doanh thu.

* Quản lý - Phát triển doanh số:

- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/ quý/ năm.

- Quản lý khách hàng trọng điểm, chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận.

- Theo dõi KPI, báo cáo doanh số định kỳ cho ban giám đốc.

* Phát triển - Quản lý khách hàng:

- Tìm kiếm, tiếp cận và tư vấn giải pháp B2B.

- Duy trì quan hệ dài hạn, xử lý khiếu nại.

- Quản lý dữ liệu khách hàng và lịch sử giao dịch.

* Quản lý - Phát triển đội ngũ bán hàng:

- Tuyển dụng, đào tạo, phân công khu vực bán hàng.

- Huấn luyện kỹ năng bán hàng B2B và kiến thức kỹ thuật.

- Đánh giá hiệu suất, thưởng - phạt theo quy định.

* Chiến lược marketing hỗ trợ kinh doanh:

- Xây dựng chiến lược marketing và kênh bán hiệu quả.

- Triển khai chương trình quảng bá, khuyến mại, sự kiện ngành.

- Quản lý hình ảnh thương hiệu và tài liệu marketing.

- Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành: Kinh tế, quản lý, kỹ thuật, thương mại hoặc kinh nghiệm tương đương.

- Có từ 5 - 7 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, quản lý bán hàng.

- Tối thiểu 03 năm quản lý đội ngũ bán hàng.

- Ưu tiên ngành lốp xe, phụ tùng ô tô, sản phẩm công nghiệp, vận tải.

- Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược, phát triển thị trường là lợi thế.

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, phân tích dữ liệu tốt.

- Thành thạo: Word, excel, powerpoint.

- Ưu tiên tiếng Anh giao tiếp.

- Chủ động, chịu áp lực KPI, sẵn sàng đi công tác.

- Hiểu biết kỹ thuật lốp xe là điểm cộng.

- Tư duy chiến lược, khả năng lãnh đạo và phát triển đội ngũ.