Quản lý kinh doanh ngành hàng

- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tháng, quý, năm.

- Duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng B2B theo mục tiêu kinh doanh của ngành hàng.

- Phối hợp và đàm phán với nhà cung cấp về chính sách bán hàng, chương trình hỗ trợ thương mại, nhằm đạt lợi nhuận tối ưu và phát triển bền vững.

- Xây dựng và quản lý danh mục sản phẩm B2B: Lựa chọn sản phẩm chiến lược, định giá, chính sách chiết khấu, tồn kho và vòng quay hàng.

- Phối hợp với phòng nghiệp vụ trong việc lập kế hoạch bán hàng, dự báo nhu cầu và triển khai chính sách thương mại.

- Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng tiêu dùng và tình hình đối thủ B2B để đề xuất chiến lược ứng phó và phát triển thị trường.

- Theo dõi, kiểm soát doanh thu - công nợ - chi phí - hiệu quả hợp đồng với khách hàng B2B.

- Quản lý ngân sách bán hàng và chi phí B2B theo quy định công ty.

- Phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng và nhà cung cấp, duy trì uy tín và hình ảnh chuyên nghiệp của nhà phân phối.

- Báo cáo kết quả kinh doanh, đề xuất kế hoạch mở rộng và phát triển đội ngũ B2B (nếu có).

- Tuân thủ quy trình, chính sách, quy định của công ty và các yêu cầu từ nhà cung cấp.

- Quản trị hiệu quả P&L ngành hàng, phân tích cơ cấu doanh thu - chi phí - lợi nhuận, đồng thời xác định và triển khai các nguồn tăng trưởng mới (sản phẩm, khách hàng, khu vực, kênh bán).

- Phối hợp với đại diện nhà phân phối kênh GT để triển khai kế hoạch bán hàng, chính sách thương mại và chương trình khuyến mãi cho nhóm thực phẩm và nước khu vực TP.HCM.

- Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, marketing hoặc các ngành liên quan.

- Có khả năng đọc hiểu tài liệu, email và trao đổi công việc cơ bản bằng tiếng Anh; ưu tiên ứng viên có thể làm việc trực tiếp với nhà cung cấp nước ngoài.

- Thành thạo Excel, Word, PowerPoint.

- Sử dụng tốt các phần mềm quản lý bán hàng, ERP hoặc CRM phục vụ công tác kinh doanh và phân tích dữ liệu.

- Hiểu biết sâu về thị trường FMCG/ F&B, hệ thống phân phối B2B, GT - chính sách thương mại, quy trình vận hành của nhà phân phối và quản trị hiệu quả P&L ngành hàng.

- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG.

- Ít nhất 02 năm quản lý kinh doanh hoặc tương đương, ưu tiên ngành hàng thực phẩm và đồ uống.

- Hiểu biết về thị trường FMCG, hệ thống phân phối GT & B2B, quản trị nhà phân phối.