Giám đốc kinh doanh

- Chịu trách nhiệm quản lý và điều hành hoạt động của Phòng Kinh doanh gồm: Bộ phận Hỗ trợ kinh doanh và Bộ phận phát triển thị trường. * Về xây dựng hệ thống phân phối: - Xây dựng và định hình cấu trúc HTPP tạo giá trị khác biệt trong ngắn, trung và dài hạn. - Kiểm soát được phá giá ở mức tối thiểu. - Đào tạo bài bản, tạo động lực và quy trình làm việc chuyên nghiệp cho đội ngũ sale và hệ thống hỗ trợ kinh doanh. - Đảm bảo tăng trưởng tối thiểu theo quy định của HĐQT, Ban TGĐ và đạt mục tiêu top 10 ngành hàng. - Gia tăng hiệu suất kinh doanh cho hệ thống công ty. - Duy trì và phát triển văn hóa Công ty vào hoạt động thường nhật của đội ngũ kinh doanh. - Định hướng và hỗ trợ các hoạt động xây dựng hệ thống phân phối: cấp 1, cấp 2 đảm bảo phù hợp với định hướng chung của Công ty theo từng giai đoạn. - Phối hợp với Phòng AUDIT, MKT, Trade MKT đưa ra các giải pháp về xây dựng hệ thống. * Về hỗ trợ kinh doanh: - Theo dõi, tổng hợp, phân tích, đánh giá tình hình thị trường, mở rộng hệ thống phân phối nhằm đảm bảo doanh số và độ phủ sản phẩm của Công ty trên thị trường. - Xây dựng kế hoạch bán hàng (vụ, năm) phù hợp với tiềm năng của thị trường và mục tiêu tăng trưởng của Công ty và chịu trách nhiệm về kết quả bán hàng của Công ty. - Điều hành và chịu trách nhiệm xây dựng chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi phù hợp với chiến lược phát triển của Công ty, đáp ứng nhu cầu thị trường, mang tính cạnh tranh cao so với các công ty cùng ngành. - Tổng hợp, phân tích, đánh giá tình hình bán hàng so với kế hoạch và đề xuất ý kiến với Ban Giám đốc. - Lập các đề xuất về giá bán, điều chỉnh giá, chính sách chiết khấu, chi phí khuyến mãi. - Chịu trách nhiệm về các hợp đồng bán hàng. - Kiểm tra, theo dõi, thúc đẩy tiến độ thực hiện kinh doanh và công nợ đại lý các khu vực. * Về quản trị đội ngũ: - Đề xuất chỉ tiêu, chính sách khen thưởng cho nhân viên kinh doanh trực tiếp phù hợp với từng thời vụ, với tình hình thị trường, đảm bảo tính cạnh tranh và khuyến khích nhân viên hoàn thành chỉ tiêu được giao. - Lập kế hoạch về đào tạo, xây dựng đội ngũ kinh doanh/ đội ngũ trực thuộc trách nhiệm quản lý làm việc nhiệt tình, trách nhiệm cao, tinh thần làm việc tập thể, đoàn kết, chia sẻ, kỷ cương, sáng tạo và xây dựng đội ngũ kế thừa. - Động viên khuyến khích tinh thần làm việc cho nhân viên, tạo môi trường làm việc thân thiện, chia sẻ, liên kết các thành viên trong bộ phận và giữa các bộ phận thuộc sự quản lý để hoàn thành mục tiêu chung. - Điều hành việc giải quyết các thắc mắc, khiếu nại nội bộ, bên ngoài liên quan đến hoạt động kinh doanh. Giải quyết các hoạt động thuộc trách nhiệm quản lý nếu các phụ trách bộ phận/ quản lý vùng cần sự hỗ trợ hoặc ngoài tầm giải quyết của phụ trách bộ phận/ quản lý vùng. - Phân quyền cho các Giám đốc kinh doanh miền, Giám đốc vùng và Trưởng CN điều hành quản lý các khu vực và báo cáo kết quả thực hiện. * Báo cáo trực tiếp: - Giám đốc thương mại và CC Ban Tổng giám đốc theo quy định. * Chi tiết công việc sẽ được trao đổi thêm trong buổi phỏng vấn.

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành QTKD. - Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm vị trí tương đương trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG tại các công ty có quy mô vừa và lớn. - Bắt buộc am hiểu HTPP ngành hàng FMCG. Có hiểu biết về hệ thống đại lý và thị trường phân bón – thuốc Bảo vệ thực vật là một lợi thế. - Kỹ năng chuyên môn nghiệp vụ: khả năng quản lý điều hành hoạt động kinh doanh của một Công ty có qui mô vừa và lớn. - Kỹ năng tư duy, nhận thức: khả năng nắm bắt, nhận thức thông tin, cơ hội, nguy cơ. - Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định. - Kỹ năng phân tích, tổng hợp, làm báo cáo và lập luận chặt chẽ. - Kỹ năng hoạch định và ủy thác công việc. - Kỹ năng quản lý, tạo động lực và lãnh đạo nhân viên. - Tính chủ động cao, cẩn thận và chính xác trong công việc. - Trung thực, trách nhiệm, nhiệt tình công tác. - Năng động, sáng tạo trong công việc. - Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm. - Có khả năng chịu áp lực cao trong công việc. - Thường xuyên đi công tác tỉnh. - Ngoại ngữ: Giao tiếp. - Vi tính: Thành thạo vi tính văn phòng.

Xem thêm giới thiệu