Công Ty TNHH Midea Consumer Electric (Vietnam)

* KAM kênh MT điện gia dụng

- Xây dựng và phát triển kế hoạch kinh doanh kênh MT.
- Quản lý và chịu trách nhiệm: doanh số, khách hàng, độ phủ, công nợ, tồn kho, giá, chương trình khuyến mãi, hình ảnh, thông tin thị trường, nhân sự,... kênh phụ trách.
- Xây dựng, đào tạo, giám sát đội ngũ nhân viên bán hàng, PG.
- Chăm sóc, phát triển mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng kênh phụ trách.
- Hỗ trợ và phối hợp với bộ phận sales admin, kế toán, kho, giao nhận, dịch vụ khách hàng... để đảm bảo tiến độ đơn hàng và chăm sóc hàng hóa hiệu quả.
- Theo dõi, lên kế hoạch đặt hàng và chịu trách nhiệm về tồn kho.
- Thương thảo hợp đồng với khách hàng và phát triển khách hàng mới.
- Đề xuất, hỗ trợ bộ phận Marketing: demo, activation, hình ảnh, quầy kệ, hội nghị khách hàng... cho từng khách hàng phụ trách.
- Lên kế hoạch và thực hiện công tác thị trường: viếng thăm khách hàng, kiểm tra tình hình hàng hóa, cập nhật thông tin thị trường.
- Thành lập và cập nhật: bảng theo dõi giá bán, hồ sơ khách hàng thường niên, quy trình bán hàng...
- Nghiên cứu thị trường và thị hiếu của khách hàng mục tiêu để xây dựng ý tưởng: sản phẩm mới, sự kiện, chương trình khuyến mãi, hình thức bán hàng, hình ảnh... hướng tới hiệu quả truyền thông và phát triển hiệu quả kinh doanh.
- Phối hợp các phòng ban, đối tác, để điều phối và xử lý các vấn đề liên quan cho công việc hiệu quả.
- Báo cáo: tuần, tháng, quý, năm, cho cấp trên quản lý trực tiếp.

Công Ty TNHH Sức Bật (Spiral)

* Project manager

- Quản lý dự án sale out tại: CÔNG TY CP DAIKIN AIR CONDITIONING (VIETNAM) & CÔNG TY CANON MARKETING VIỆT NAM.
- Điều hành nhóm nhân viên hỗ trợ Sales, PG (200 headcount).
- Làm việc với khách hàng và các bộ phận hỗ trợ.
- Truy xuất, sử dụng phần mềm hệ thống báo cáo field force và thiết kế các dạng báo cáo phục vụ quản lý dự án hỗ trợ bán hàng.
- Nhận chỉ tiêu kinh doanh và lập kế hoạch kinh doanh để đáp ứng các chỉ tiêu doanh số đã được đặt ra hàng tháng/ quý/ năm.
- Đề xuất chính sách bán hàng, thu thập thông tin, phân tích và đề xuất chủng loại, số lượng bán theo từng thời điểm để công ty triển khai kế hoạch nhập hàng.
- Giám sát, hỗ trợ đội ngũ kinh doanh hoàn thành mục tiêu công ty đề ra.
- Lập kế hoạch công việc cho đội ngũ kinh doanh phụ trách.
- Xây dựng CTKM cho đại lý/ siêu thị.
- Lập báo cáo tình hình kinh doanh, thị trường theo định kỳ và theo yêu cầu của Giám đốc ngành hàng/ kinh doanh.
- Tìm kiếm, xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng mới.
- Theo dõi, giám sát và đôn đốc thu hồi công nợ đối với khách hàng.
- Khảo sát tìm hiểu thị trường, đối thủ cạnh tranh, tham mưu kịp thời cho giám đốc ngành hàng/ kinh doanh để có chiến lược kinh doanh phù hợp, có định hướng phát triển thị trường bền vững.
- Giám sát việc thực hiện kế hoạch và đề xuất các giải pháp nhằm cải tiến, khắc phục các vấn đề tồn tại nếu có, nhận và soát xét các báo cáo của nhân viên thuộc phạm vi phụ trách.

Công Ty Cổ Phần Quốc Tế Rồng Phương Nam

* ASM nhãn hiệu Boss + Junger

- Lập kế hoạch kinh doanh.
- Dự trù và kiểm soát chi phí của toàn bộ phận sales.
- Căn cứ vào chiến lược công ty, xu hướng thị trường, nguồn lực của công ty để đề xuất chiến lược kinh doanh, dự báo doanh số năm/ quý/ tháng.
- Lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ mục tiêu kinh doanh cho các hệ thống điện máy theo từng giai đoạn.
- Lên phương án phát triển hệ thống.
- Tổ chức bán hàng và xây dựng hệ thống quản lý bán hàng.
- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan nhằm bảo đảm việc hoàn thành chỉ tiêu cũng như việc giải quyết vướng mắc giữa các bộ phận trên tinh thần lấy khách hàng làm trung tâm.
- CRM: thực hiện thăm hỏi lấy ý kiến khách hàng. Xây dựng mối quan hệ với NVKD, phụ trach ngành hàng... nắm thông tin thị trường khách hàng, kiểm tra hoạt động của nhân viên, giải quyết các khiếu nại của khách hàng theo thẩm quyền.
- Xây dựng chính sách kinh doanh và tổ chức bán hàng theo kế hoạch.
- Kiểm soát các quy trình, chính sách và chi phí của bộ phận sales đảm bảo sự đồng nhất và tính tuân thủ trong việc triển khai kế hoạch.
- Phối hợp bộ phận trade marketing để tổ chức sự kiện và các hoạt động trade marketing.
- Xây dựng chính sách cho khách hàng và kiểm soát công nợ và thu hồi công nợ khách hàng.
- Kết hợp với bộ phận nhân sự tuyển dụng nhân sự cấp dưới.
- Báo cáo kết quả và tình hình kinh doanh theo yêu cầu của ban giám đốc.
- Thực hiện nội quy, chính sách nhân sự, động viên khen thưởng, đề xuất chế độ khen thưởng, đề bạt, đánh giá nhân viên.
- Xây dựng kế hoạch đào tạo và tiến hành đào tạo về quy trình, kỹ năng, chính sách cho đội ngũ.