BigC Viet Nam

* Trưởng bộ phận FMCG

- Chịu trách nhiệm doanh số bán hàng trước ban giám đốc cửa hàng.
- Quản lý 08 ngành hàng FMCG (tiêu dùng nhanh): Hóa phẩm, mỹ phẩm, ngọt, mặn, bơ sữa, đông lạnh, thịt nguội.
- Đảm bảo hàng hóa đầy đủ trên line kệ, kho theo quy định.
- Lên kế hoạch với nhà cung cấp chiến lược thực hiện các chương trình giá tốt cho người tiêu dùng.
- Quản lý đội ngũ gồm: Trưởng ngành hàng (08 người); Nhân viên bán hàng (22 người) cùng các (PG) nhà cung cấp.
- Tổng hợp theo dõi các báo cáo kinh doanh từ trưởng quầy theo tuần (tồn kho, cận date). Giải pháp lợi nhuận tốt nhất cho ngành hàng FMCG.
- Giải quyết các khiếu nại từ khách hàng.
* Trách nhiệm:
- Hướng dẫn và hỗ trợ trưởng ngành hàng kinh doanh trong siêu thị (trưng bày, bảng giá đúng quy cách, chương trình...).
- Kiểm soát và đánh giá hàng hóa nhập vào siêu thị (dựa trên những báo cáo về doanh số, tồn kho...).
- Theo dõi hồ sơ của các quầy thuê và nhân viên siêu thị về giấy khám sức khỏe của nhân viên, giấy chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm và các vấn đề về vệ sinh an toàn thực phẩm...
- Định kỳ báo cáo với tổng giám đốc về tình hình kiểm soát kinh doanh ở cửa hàng và đề ra giải pháp khắc phục (nếu có).
- Giải quyết các vấn đề khác phát sinh trong công việc.
- Báo cáo trực tiếp cho giám đốc siêu thị.

Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Trung Nguyên

* Modern trade manager (MT)

- Nhận và cam kết doanh số sản lượng trước ban tổng giám đốc đạt chỉ tiêu tháng, quý, năm.
- Lập kế hoạch doanh số sản lượng năm cho hệ thống bán hàng trên toàn quốc (KPI, AOP, target từng siêu thị hệ thống Coopmart, BigC, Metro, Lottemart trên toàn quốc theo tháng/ quý).
- Đàm phán, hỗ trợ các chương trình chiết khấu khuyến mãi với đối tác (làm việc trực tiếp giám đốc, phó giám đốc phòng kinh doanh Coopmart - giảm giá bán người tiêu dùng, lợi nhuận và tồn kho trung tâm).
- Dự báo phân kỳ trong tuần về tình hình nhâp và bán từng siêu thị (cập nhật theo dõi doanh số bán hàng toàn hệ thống).
- Quản lý team bán hàng bao gồm MTS, MTE, MER toàn quốc:
+ Miền Bắc 01 MTS, 01 MTE và 03 MER.
+ Miền Nam 01MTS, 06 MTE, 25 MER.
- Thường xuyên đi công tác thị trường để nắm bắt tình hình kinh doanh tại điểm bán.
- Đánh giá khen thưởng các tiêu chí AOP, Target đối với cấp MTS, MTE theo tháng.
- Báo cáo trực tiếp với giám đốc bán hàng toàn quốc (SD) về những thuận lợi, khó khăn cũng như các đề xuất - tạo điều kiện tổng team hoạt động thuận lợi...
* Trách nhiệm:
- Đảm bảo mục tiêu sản lượng và doanh số bán hàng tại siêu thị/ điểm bán trong hệ thống.
- Duy trì và phát triển sự hiện diện của các SKU tại các siêu thị/ điểm bán, đảm bảo hoạt động hiệu quả của MTE và nhân viên trưng bày (nhân viên bán hàng) tại các điểm bán hàng.
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các trưởng ngành hàng, mậu dịch viên và các nhân viên khác có ảnh hưởng đến họat động bán hàng.
- Tham gia đánh giá hiện trạng và phát triển chiến lược kinh doanh, mục tiêu chung của hệ thống.
- Đào tạo và huấn luyện đội ngũ MTE & nhân viên bán hàng.
- Phối hợp với kế toán bán hàng theo dõi công nợ.

Công Ty TNHH SX & XNK Yến Sào Sài Gòn Anpha

* Giám đốc phát triển bán hàng toàn quốc

- Tham mưu, trợ giúp cho ban giám đốc trong việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm phát triển doanh số cùng với bộ phận kinh doanh.
- Quản lý và phát triển 03 kênh bán hàng trên toàn quốc.
- Chủ trì và đưa ra các chương trình khuyến mãi cho từng sản phẩm cho phù hợp với chiến lược và sách lược kinh doanh từng thời điểm trong năm.
- Tham gia nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin khách hàng, thông tin sản phẩm và đề ra chính sách kinh doanh phù hợp với sự thay đổi thị trường.
- Tham gia vào việc nghiên cứu lựa chọn sản phẩm, phát triển sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Phối hợp cùng các cấp trong bộ phận bán hàng triển khai các chương trình xuống khách hàng, kiểm soát hiệu quả các chương trình marketing, phát triển và kiểm soát hệ thống nhận diện thương hiệu tại điểm bán, cấp bộ phận bán hàng.
- Trực tiếp quản lý và theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch, doanh thu từng địa bàn.
- Xây dựng hệ thống quy trình quản lý công tác bán hàng, doanh số, thị trường với các cấp bộ phận bán hàng.
- Tuyển dụng, huấn luyện đào tạo nhân viên cấp dưới phù hợp với yêu cầu công việc và mục tiêu công ty.
- Xây dựng hệ thống báo cáo bán hàng và kiểm soát các báo cáo này cho phù hợp.
- Tổng hợp, phân tích dữ liệu kinh doanh hàng tuần, tháng, quý, năm của bộ phận kinh doanh.
- Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của ban tổng giám đốc.
- Báo cáo trực tiếp tổng giám đốc.
* Thành tích:
- Triển khai kế hoạch tăng trưởng kênh MT đạt 200% so với cùng kỳ 2014.
- Người tiêu dùng nhận diện thương hiệu Anpha tại ST cao nhất so với ngành hàng yến.
- Đào tạo huấn luyện nhân sự cấp trung, cấp cao đạt theo sát thị trường và kiến thức chiến lược.

Công Ty Cổ Phần Dầu Cá Châu Á

* Giám đốc kinh doanh modern trade

- Tổ chức và quản lý hoạt động bán hàng kênh hiện đại với đối tượng khách hàng và phạm vi được phân công.
- Đàm phán, hỗ trợ các chương trình chiết khấu khuyến mãi với đối tác (làm việc trực tiếp giám đốc, phó giám đốc phòng kinh doanh Coopmart, BigC, Metro, Lottemart, Local - giảm giá bán người tiêu dung, lợi nhuận và tồn kho trung tâm).
- Phát triển kênh bán hàng: Tăng doanh số bán với kênh/ khách hàng hiện có (tăng doanh số bán sản phẩm hiện tại, phát triển dải sản phẩm mới, sản phẩm khác với các dòng sản phẩm hiện tại), phát triển khách hàng mới.
- Tổ chức bán hàng và quản lý công nợ.
- Quản lý hình ảnh điểm bán theo các tiêu chuẩn nhận diện thương hiệu (biển hiệu, quầy kệ, nội dung sản phẩm trưng bày) thống nhất trên tất cả các điểm bán của khách hàng trong phạm vi toàn quốc.
- Đề xuất các chương trình bán hàng hoặc hỗ trợ xây dựng hình ảnh tại điểm bán nhằm mục tiêu thúc đẩy doanh số.
- Tổ chức triển khai thực hiện theo các nội dung đã được phê duyệt.
- Thực hiện các dự báo đặt hàng, báo cáo bán hàng, báo cáo thị trường theo yêu cầu.
- Phát triển nguồn lực - đội ngũ nhân viên bán hàng thuộc phạm vi quản lý.
- Báo cáo trực tiếp với tổng giám đốc về những thuận lợi, khó khăn cũng như các đề xuất - tạo điều kiện tổng team hoạt động thuận lợi.
- Quản lý team bán hàng bao gồm MTM, MTS, MER toàn quốc:
+ Miền Bắc 01 MTM, 02 MTS và 06 MER.
+ Miền Nam 01 MTM, 04 MTS, 25 MER.

Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Ozen

* Giám đốc dự án

- Lập kế hoạch phân phối sản phẩm các kênh MT, GT, KA, Retail.
- Tham mưu tổng giám đốc chính sách bán hàng, chính sách giá bán người tiêu dùng, chính sách phân phối (hợp đồng, chiết khấu), chính sách nhân sự (lương, KPIs... ), chính sách trade (promotion...).
- Đàm phán listing sản phẩm vào các hệ thống MT (siêu thị).
- Đàm phán phát triển các nhà phân phối khu vực miền Nam.
- Lâp kế hoạch doanh số tháng, từng kênh.
- Các công việc khác được giao từ ban lãnh đạo (tổng giám đốc) quý, năm cho các sản phẩm, từng kênh bán hàng.
- Tuyển dụng đào tạo nhân sự cấp giám đốc khu vực (ASM), giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng cho từng kênh.
- Các công việc khác được giao từ ban lãnh đạo (tổng giám đốc).