Coca Cola Việt Nam

* Giám sát bán hàng

- Ngành nghề: Kinh doanh phân phối nước giải khát.
- Quá trình năm 2001 - 2004: Giám sát bán hàng.
- Quá trình năm 1996 - 2000: Đại diện thương mại.
- Trở thành người bán hàng vượt chỉ tiêu 03 tháng liên tục, để được lên giám sát bán hàng.

Diageo Viet Nam LTD (Rượu Whisky Jonie Waker)

* ASM - Giám đốc khu vực Mekong

- Ngành nghề: Kinh doanh phân phối rượu Jonhnie Waker.
- Quá trình 2004 - 2009: Giám đốc khu vực Đồng bằng sông Cửu Long.
- Quá trình năm 2004 - 2009: Giám sát bán hàng.
- Để là người khám phá cho Đồng bằng sông Cửu Long để tăng thị phần của rượu Whisky. Tăng trưởng độ bao phủ thị phần và tăng trưởng doanh số tại khu vực Mekong.

Camus Viet Nam Ltd (Rượu Cognac thương hiệu Pháp)

* Quản lý bán hàng, kênh Horeca (nhà hàng, khách sạn, bar club

- Xây dựng, định hướng kế hoạch phát triển kinh doanh.
- Lập kế hoạch cho từng tháng/ quý/ năm.
- Thiết lập hệ thống nhà phân phối miền Nam và toàn quốc.
- Tạo mối quan hệ tốt với các nhà phân phối.
- Xây dựng, kiến nghị thực hiện chương trình marketing phù hợp theo từng thời điểm, tình hình công ty.
- Phát triển vững mạnh kênh truyền thống (General Trade).
- Mở rộng thêm kênh phân phối: Horeca.
- Xây dựng các tuyến bán hàng hợp lý - chi tiết và có hiệu quả cho từng nhân viên.
- Cải tiến, xây dựng cập nhật quy chế cho phòng kinh doanh.
- Nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp, chương trình bán hàng phù hợp theo từng địa bàn.
- Thường xuyên theo dõi nắm bắt tình hình thị trường - lập kế hoạch hợp lý để phát triển doanh số và tăng độ bao phủ của sản phẩm.
- Thúc đẩy doanh số bán hàng ở các nhà phân phối.
- Kiểm soát lượng hàng tồn.
- Phát triển thêm các kênh khách hàng mới.
- Thương lượng và ký các hợp đồng độc quyền thương hiệu với hệ thống khách sạn, bar club, nhà hàng...
- Chuẩn bị chỉ tiêu tháng, phát triển thị trường và giám sát chương trình hoạt động của sản phẩm đối thủ.
- Xây dựng các chương trình khuyến mãi và dự kiến doanh số bán hàng theo từng tháng/ quý/ năm.
* Thành tích:
- Đạt danh hiệu nhân viên đạt doanh số trong năm 2012 - 2013, xây dựng thương hiệu rượu, hoàn thành doanh số bán ra trực tiếp tại kênh phân phối on - trade trong hệ thống tai Việt Nam về thương hiệu Cognac Camus.
- Hoàn thành doanh số ký hợp đồng độc quyền thương hiệu rượu Cognac, doanh số năm đạt trên 118% so với chỉ tiêu doanh số.

Công Ty Bóng Đèn Điện Quang

* Giám đốc khu vực TP. Hồ Chí Minh

- Tham mưa cùng các lãnh đạo cấp cao trong việc phát triển ngành hàng mới.
- Bao gồm: Phân khúc thị trường/ đối thủ/ chủng loại/ thương hiệu/ tầm giá/ nhà cung cấp.
- Tham mưu cùng ban lãnh đạo cấp cao cơ chế vận hành tổng thể toàn ngành.
- Phối hợp với các phòng ban chức để triển khai toàn hệ thống.
- Bao gồm: Trưng bày/ training/ giao nhận/ lắp đặt/ bảo hành và chính sách hậu mãi.
- Tham mưu cùng ban lãnh đạo cấp cao về marketing cho toàn ngành và toàn hệ thống.
- Bao gồm: Phương tiện truyền thông, báo chí, tờ rơi...
- Kiểm tra và chịu trách nhiệm doanh số, lãi gộp toàn ngành.
- Cập nhật doanh số, số lượng hàng hóa theo từng dòng sản phẩm bóng đèn Điện Quang.
- Kiểm tra nhập - bán - tồn kho.
- Theo dõi các hoạt động chương trình khuyến mãi, mức chiết khấu của các đối thủ cạnh tranh.
- Cập nhật thông tin thị trường, so sánh và cân đối giá.
- Lập kế hoạch cho đơn hàng và đặt hàng.
- Phân tích giá đối thủ và nhà cung cấp.
* Thành tích:
- Đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, hoàn thành mục tiêu phòng kinh doanh khu vực TP. HCM.
- Đạt thành tích hoàn thành chỉ tiêu doanh số chung của công ty trong năm 2015, 2016.

Công Ty TNHH Sinh Sung - Korea (cửa thép chống cháy)

* Quản lý bán hàng kênh dự án

- Cập nhật thông tin các dự án của chủ đầu tư, nhà thầu.
- Cập nhật kiểm tra hồ sơ thầu, thảo luận đưa ra giải pháp bán hàng, kế hoạch marketing.
- Huấn luyện nhân viên kinh doanh tư vấn cho khách hàng dùng phụ kiện, phù hợp với dự toán giá trị gói thầu.
- Tổ chức, xây dựng kế hoạch tham, gia hội chợ Viet Build, quảng bá hình ảnh, chất lượng, mẫu cửa thép chống cháy cho các chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế...
- Tổ chức thực hiện công tác quản lý chung (bao gồm việc xây dựng các mục tiêu dự án dài hạn, ngắn hạn, đề xuất, triển khai thực hiện, mục tiêu chính xây dựng mối quan hệ chiến lược với Coteccons Group, Hòa Bình Group, An Phong, Delta, Novaland, TTC, SCG SCQC,...).
- Xây dựng kế hoạch bán hàng, dựa trên mối quan hệ, khảo sát thị trường, lập kế hoạch mục tiêu cho các dự án có khối lượng, giá trị cao.
- Phối hợp với tài chính để theo dõi việc doanh thu và công nợ của nhà thầu, xây dựng chính sách bán hàng cho từng phân khúc cho các nhà thầu.
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật và hậu cần cho kế hoạch sản xuất và hoàn thiện lắp đặt chính xác theo tiến độ trong hợp đồng.
- Đào tạo nhân viên kiến thức về cửa thép chống cháy, kỹ năng bán hàng, kỹ năng xây dựng mối quan hệ.
* Thành tích:
- Trong 06 tháng: Doanh số ký hợp đồng lắp đặt cửa thép chống cháy: 30 tỷ đồng.
- Ký hợp đồng các gói thầu chung cư căn hộ với nhà thầu xây dựng như: Coteccons, Ricons, Unicons, Tuấn Lê, Hangdong, Phúc Hưng, Hòa Bình, Delta, Hưng Thịnh...