Trần Tuấn Anh

- Tìm kiếm một công ty có tầm nhìn và chiến lược lâu dài để phục vụ cống hiến sau chặng đường dài của cuộc đời.

* Từ 01/2020 đến nay: Công Ty Dân Khang & Fobelife (Mỹ phẩm - Thực phẩm chức năng - Dược) - Chức vụ: Sales director (Quản lý MT - GT).

- Thay đổi và tiết lập lại vận hành kênh GT: cơ cấu, chính sách, nhân sự các tỉnh miền Nam.

- Thiết lập lại toàn bộ cơ chế giá cả và vận hành trên hệ thống giá bán lẻ của tất cả sản phẩm.

- Đưa hàng mỹ phẩm, thực phẩm chức năng vào các hệ thống siêu thị.

- Điều chỉnh giá tất cả các kênh bán hàng, phân loại các nhóm hàng sao cho phù hợp các kênh.

- Forecast hàng hóa hàng tháng quý năm để đảm bảo nguồn hàng sản xuất đủ và không thừa.

- Xây dựng chính sách, tuyển dụng và training nhân sự cho tất cả các vùng miền (Bắc - Trung - Nam).

- Leader bộ phận marketing và các hoạt động phục vụ hỗ trợ bán hàng tại tất cả các kênh.

- Phát triển nhãn hàng Oribe và Fobe để khẳng định thương hiệu lớn.

- Thương lượng hợp đồng với toàn bộ kênh MT với tất cả ngành hàng.

- Trading term.

- Thanh toán, công nợ, kí gửi.

- Ngân sách thuê mướn và các hình thức sử dụng trong các hạng mục thuê mướn hàng năm.

- Plan khuyến mãi, sampling, các activation.

- Listing fee.

* Hoàn thành:

- Hoàn thành mới các hợp đồng kênh MT: Vinmart, BigC, Medicare, Giardian, Concung, Satra & Satrafoods, Sammi, Pharmacity, Bách Hóa Xanh, ABBW, Thế Giới Sữa...

- Hoàn thành các hợp đồng kênh chuỗi OTC: An Khang, Long Châu, Minh Châu, Trung Sơn, L&D...

- Hoàn thành hệ thống 28 nhà phân phối từ Đà Nẵng → Cà Mau.

* Từ 10/2017 - 12/2019: Công Ty TNHH Việt Liên (ngành hàng Pin, Mỹ phẩm, Thực phẩm). Chức vụ: MT manager - Sales manager.

- Xây dựng lại đội ngũ bán hàng toàn bộ. Chịu trách nhiệm doanh số của MT.

- Thiết lập lại mối quan hệ của công ty đối với CVS, Coop, BigC, Vinmart.

- Điều chỉnh giá tất cả các kênh bán hàng.

- Training và tuyển dụng nhân sự cho toàn MT.

- Xây dựng chính sách và tuyển dụng nhân sự cho tất cả các ùng miền (Bắc - Trung - Nam).

- Làm chương trình khuyến mãi và các hoạt động phục vụ bán hàng tại tất cả các kênh.

- Kiêm luôn quản lý đội Trade MKT và Brand MKT.

- Phân bổ ngân sách thuê mướn của các nhãn hàng.

- Phát triển nhãn hàng Pin: Duracell, Fujitsu.

- Phát triển nhãn hàng HMP: Dorco, Ambipur, Cussions Baby.

- Phát triển nhãn hàng Coleman.

- Thương lượng hợp đồng với toàn bộ kênh MT với tất cả ngành hàng.

- Trading term.

- Thanh toán, công nợ, kí gửi Coleman tại các Hyber, Super.

- Ngân sách thuê mướn và các hình thức sử dụng trong các hạng mục thuê mướn hàng năm.

- Plan khuyến mãi, sampling, các loại event/ activation.

- Listing fee.

* Hoàn thành:

- Hoàn thành tất cả hợp đồng MT.

- Mở rộng thêm 10 Hyber/ Super bán Coleman (đồ dùng phục vụ dã ngoại, du lịch khám phá...).

- Mở thêm hệ thống Aeon, Emart, Amart... đối với nhãn hàng Dorco, Ambipur, Duracell...

- Đặt tủ pin tại 1.300 kho vin+ toàn quốc, listing 3 mã sáp bán 1300 kho toàn quốc. Đảm bảo trưng bày cho các nhãn hàng trong 18 tháng.

- Listing 4 mã Duracell vào toàn bộ hệ thống satrafoods gồm 200 kho.

- Listing dao cạo Dorco gồm 5 mã hàng vào toàn bộ satrafoods với thị phần hơn 60% dao cạo tại Satra là Dorco.

- Listing 8 mã hàng sáp và xịt phòng của nhãn hàng Ambipur vào Coopmart.

- Listing 10 skus Duracell vào BigC.

- Listing full sku Duracell và Fujitsu vào Auchan.

* Từ 03/2014 - 09/2017: Công Ty Annam Fine Food (Nước - Bia rượu - Bơ sữa - Đông lạnh) - Chức vụ: Key account (Category team).

- Lập kế hoạch bán hàng và kế hoạch phát triển tại kênh MT và GT cho ngành hàng (Dairy, Frozen, Beverage, Wine).

- Chịu trách nhiệm với doanh số của toàn kênh MT và GT đối với các ngành hàng.

- Kiểm soát nhân viên và trưng bày hàng hóa tại các stores của các Kênh bán hàng. Đảm bảo hàng luôn có đầy đủ trên quầy kệ.

- Training trưng bày cho nhân viên hàng tháng và kiểm soát trưng bày, đảm bảo tối ưu hàng hóa tại các stores bán hàng => Dễ thấy - Dễ lấy - Sẵn có. Mục tiêu kết hợp điểm bán và nhân viên bán hàng và người tiêu dùng.

- Điều phối và sử dụng ngân sách thuê mướn các hạng mục sao cho hợp lí đối với từng nhãn hàng và từng hệ thống MT và GT.

- Forecast và điều chỉnh forecast hàng hóa cho từng tháng, từng quý.

- Xây dựng mối quan hệ đối với Buyer, ngành hàng, wholesaler, distributor...

- Nghiên cứu khách hàng, thói quen của khách hàng, đối thủ, vị trí địa lí các vùng miền.

- Định vị khách hàng, phân loại khách hàng chuyển giao cho kênh bán hàng phù hợp.

- Xây dựng chính sách cho khách hàng và nhân viên bán hàng từng vùng miền (HCM,South, Central, Mekong).

- Phát triển khách hàng theo chiều rộng và sâu.

- Phản ứng nhanh với thị trường, nghiên cứu các hoạt động của đối thủ để có thể phản ứng kịp thời.

- Làm việc nội bộ với các Team Marketing theo tháng, quý để ra CTKM cho MT và GT.

- Triển khai CTKM của công ty theo Calendar của các hệ thống đặc biệt là MT.

- Đàm phán và triển khai CTKM, activation,... từ marketing cho khách hàng.

- Deal với các hệ thống siêu thị các chương trình khuyến mãi, thương lượng on/ off post. Điều chỉnh ngân sách tăng hay giảm cho các brands hàng hóa theo từng thời điểm để sử dụng hiệu quả ngân sách.

- Kết hợp MKT đánh giá CTKM hàng tháng để rút kinh nghiệm và phát huy.

- Thương lượng hợp đồng với siêu thị, NPP... kết hợp với khách hàng xuyên suốt trong quá trình hợp đồng có hiệu lực để đạt được kết quả tốt nhất.

- Trading term (MT).

- Thanh toán.

- Ngân sách thuê mướn và các hình thức sử dụng trong các hạng mục thuê mướn hàng năm.

- Plan khuyến mãi, sampling,... Các activation của khách hàng trong năm cần chú trọng.

- Listing fee.

- Target khách hàng.

- Đặt hàng và giao nhận hàng hóa.

- Listing sản phẩm mới vào siêu thị.

* Hoàn thành:

- Hoàn thành tất cả hợp đồng kênh MT 2015 theo chỉ tiêu công ty.

- Giữ nguyên hầu hết tất cả các điều khoản của hợp đồng 2014 cho năm 2015 và 2016 (có một số hệ thống vẫn phải tăng chút ít như: Lotte, Big C, Vinmart...).

- Listing hoàn thành 160 sản phẩm mới của 26 nhãn hàng (President, Barilla, Pepfarm, Haagen Dazs, Chimay, Dr Oetker...) cho tất cả các hệ thống lớn.

- Hoàn thành chỉ tiêu 2015 vượt 12% so với 2014.

- Hoàn thành chỉ tiêu 2016 vượt 30% so với 2015.

- Hoàn thành chỉ tiêu Q1 đến Q3 2017 (target tăng 52% so với 2016).

* Từ 2012 - 02/2014: Công Ty Cổ Phần Đại Tân Việt (Bơ sữa - Nước - Bia rượu - Bakery) - Chức vụ: Key account MT south.

- Phụ trách quản lý toàn bộ kênh MT (Coop, Big C, Metro, Lotte, Aeon...).

- Lập kế hoạch bán hàng và marketing cho các hệ thống.

- Thương lượng hợp đồng.

- Listing sản phẩm mới vào siêu thị.

* Hoàn thành:

- Hoàn thành hợp đồng Vinmart (listing trên 100 skus vào hệ thống).

- Hoàn thành hợp đồng Emart (listing khoảng 50 skus vào hệ thống).

- Listing nhãn hàng Bánh BN (07 skus) tại Big C, Aeon, Vinmart...

- Listing nhãn hàng sữa Regilait (04 skus) Aeon, Vinmart, Citi.

- Listing nhãn hàng Henaff (14 skus) vào Coopmart, Lotte, Aeon, BigC.

- Hoàn thành việc đưa tất cả các nhãn hàng chính vào toàn bộ kênh MT toàn quốc.